CONSEIL/ETUDES
Conseil opérationnel en efficacité commerciale des réseaux d'assurance
DIAGNOSTIQUER ET AMÉLIORER LE FONCTIONNEMENT
DU RÉSEAU COMMERCIAL
Au travers de nos diagnostics, nous proposons d’analyser en profondeur l’ensemble des domaines qui impactent la performance d’un réseau commercial avec comme objectifs :
• de mesurer la déperdition qui existe entre ce que souhaite la « tête du réseau », et ce qu’il
se passe en réalité sur le terrain,
• d’analyser aussi la capacité du réseau à recevoir et à traiter l'ensemble des messages, actions, outils qui lui sont destinés,
• d’identifier ce qui n’est pas fait et qui devrait être fait pour gagner en efficacité, ou ce qui est proposé au réseau mais qui ne devrait pas l’être (ou proposé différemment).
Notre analyse porte sur chacun des niveaux du réseau, en partant de la tête de réseau pour aller jusqu’aux conseillers, agents, courtiers ou CGPI en contact avec les clients finaux.
MAIS AUSSI :
• Vous accompagner dans la mise en place de nouveaux modèles de distribution d'assurance,
• Imaginer de nouvelles façons de "donner envie" à chaque niveau hiérarchique du réseau commercial
• Harmoniser des méthodes de ventes ou de management commercial de réseaux d'origines diverses
• Déployer dans les réseaux de nouvelles approches commerciales
• Inciter les réseaux :
• à utiliser de nouveaux outils, Extranet, CRM,
• à adopter de nouvelles méthodes de vente,
• à s'adapter aux nouveaux comportements des consommateurs...
Études
Nous menons des études de marché pour nos clients assureurs avec comme objectifs :
• d’identifier les attentes et les besoins des membres des réseaux (conseillés salariés, agents, courtiers)
• de faciliter l’organisation et la segmentation du réseau.
Les domaines analysés
lors du diagnostic
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DIAGNOSTIQUER
LE FONCTIONNEMENT
DE VOS RÉSEAUX
FORMER
ET COACHER
VOS ÉQUIPES
MOTIVER
ET FIDÉLISER
VOS RÉSEAUX
OPTIMISER
VOS MÉTHODES DE VENTE
CONCEVOIR
DES OUTILS ET OPÉRATIONS COMMERCIALES
LANCER
DE NOUVELLES
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Spécialisé dans le Conseil - Formation & Coaching - Accompagnement opérationnel pour les Compagnies d'assurance, mutuelles, IP, courtiers et courtiers grossistes, bancassureurs...